2.1 Overzicht van de drie cases
De resultaten van het verdiepende onderzoek zijn beschreven in een drietal cases
Case 1 WP-Haton: Machinebouwer denkt in brood
Case 2 Moulin (gefingeerde naam): Je eigen soep
Case 3 Drent Graphic Machines: De bijl aan de wortel
Van elke case wordt een korte samenvatting gegeven.
2.2 Conclusies
De verhalen van drie verschillende bedrijven zijn in de cases gepresenteerd. Het verhaal WP-Haton kenmerkt zich door een andere blik op de markt – “wij verkopen geen machines, maar brood” – en een integrale benadering. In alle aspecten van de organisatie wordt deze nieuwe marktbenadering verankerd. Het verhaal van Moulin kenmerkt zich door het moeizame proces dat de marketeers doorlopen om de organisatie marktgerichter te maken. De grootste barričre die wordt ondervonden is het gebrek aan draagvlak voor de veranderingen. Toch worden ook met de geleidelijke weg die binnen dit bedrijf bewandeld wordt successen behaald. Het derde verhaal, dat van Drent Graphic Machines, kenmerkt zich door het weergaloze succes van enkele op basis van marktbehoeften ontwikkelde producten.
De theorie van het Innoveren Door Open Ogen wordt opgedeeld in marktgericht innoveren, marktgericht denken en marktgericht worden, en wordt verder geďntroduceerd.
Marktgericht Innoveren
Voorwoord